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资讯生活服装店经营的关键,选到好货衣服再贵也有人买_店铺经营

发布时间:2019-05-16 21:17:31 阅读: 来源:石雕厂家
导语:我的货,只要你做工好,我比别人多给几块钱都无所谓。--说这话的人,有一定的销售能力,或积累了一定量的客户群体,相信自己的眼光,对货品要求高。

  刚开始做服装感觉很累:

  1、就感觉上货很贵,自己还卖不上价钱;

  2、别人家的服装我都觉得很一般,可就是比我家的生意好;

  3、我的装修【服装店铺如何装修最全的技巧汇总】跟服装都比她们的好;

  4、这里都有我的亲戚、朋友、同学的关系网……定位有点乱,风格没有定位好,第一批货太成熟了;

  5、不过我选择开店的地方是个小县城,这里的女人穿衣没品位。

资讯生活服装店经营的关键,选到好货衣服再贵也有人买_店铺经营

服装店经营的关键,选到好货衣服再贵也有人买

  【综合点评】

  1、这位店主服装做不好,还弄不清方向。之前我也碰到过好几位店主说“别人家的服装我都觉得很一般,可就是比我家的生意好”,由此可见,该案例不是独立存在的。

  2、上货很贵有两层意思,一是同样货品上得比别人贵,二是众所周知的原因今年的货品比去年要贵。生意做得不好、觉得货卖不上价钱的人,大部分都会有抱怨,总希望通过上到很便宜很便宜的货来达到盈利的目的。相当一部分新手也是很直接的想知道哪里上货最便宜,希望通过上便宜货来达成盈利。货源很重要,但货源【广州服装货源探秘】包括了货的品质、款式、风格等众多要素,价格只是其中一个。从市场的角度来说,货好与不好是相对的。

  3、请大家各自体会以下的一些说法:

  ①、我的货,只要你做工好,我比别人多给几块钱都无所谓。——说这话的人,有一定的销售能力,或积累了一定量的客户群体,相信自己的眼光,对货品要求高。

  ②、三分货,七分卖。——看重于营销与销售的一种说法。

  ③、七分货,三分卖。——与上一句的说法并不矛盾,只是大家对服装生意的定位和理解的不同。但这句话的“货”,即使是有包含货品进价高低的意思,但我想更多是指货品是否对路。

  ④、不少做大路货的淘宝店主,批发市场走了N遍,满世界的找在价格上有竞争力的货品。这样的货很难找,你低,有别人比你更低的。一样的货,为什么别的淘宝店可以卖?因为人家更看重于进货之后的环节。

  ⑤、我不是否定进货价格不重要。进货【广州服装进货技巧盘点】价格当然要把控好,其实,我们可以将更多精力放在后续的环节。

  ⑥、我们还可以找独特定位,风格有特色的货品。有两个朋友,一个在广州的站西做批发,一个在嘉兴做“淘宝店+工厂”,都是做独特定位,特色风格的服装:广州那位在亚运期间因批发业务少随便玩了一下淘宝店,也能一个月净赚一万多元,顾客买了他的衣服还非常感谢他,说衣服再贵几十元都无所谓;嘉兴那位还在国企上班呐,对淘宝店的管理也不上心,不过也还是不到两年就轻轻松松做到两皇冠,把一个十几人的小工厂养起来了。两位朋友具体做什么货品,他们要求保密。我想说明,做独特定位,特色风格的货品是一个很好的选择。(独特、特色不等于怪异,不等于太个性化。网店个性化还好一些,如果实体太个性化的话则要掂量这样的消费群体有多大了)

  4、服装店的经营【服装店经营管理的技巧】包括了很多操作的细节,绝非一篇博文能够罗列出来,上面说到的人和事,可以举一反三,触类旁通。学习的同时,也要自已琢磨,多琢磨“别人家的服装我都觉得很一般,我的装修跟服装都比她们的好,可就是比我家的生意好”。

  5、店主说“这里都有我的亲戚、朋友、同学的关系网”,我想说有关系网固然好,但做服装更多是“看货不看人”。只做关系网的生意,丢了市场的大生意。如果货不好,关系网的生意也会越做越小。

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