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泉州开发区纺织鞋服产业发力供给侧结构性改革生活

发布时间:2019-04-17 04:49:55 阅读: 来源:石雕厂家

  多品牌运作 多渠道营销 多维度创新

  泉州开发区纺织鞋服产业发力供给侧

  一段时间来,泉州开发区改革发展的气息格外浓郁,区内企业紧紧抓住供给侧结构性改革契机,积极推进技术改造、新型业态、品牌市场等全方位的创新升级,努力以新产品、新服务、新理念来对接新需求,推动新发展。本栏目将推出系列报道,以开发区纺织鞋服、电子信息、机械制造、生物医药等四大主导行业企业为视角,分别展现开发区推进供给侧结构性改革的创新成效。

  近年来,受全球经济增速放缓、制造成本增高等因素影响,纺织鞋服企业如何在寒冬中涅槃成为焦点。一段时间来,泉州开发区党工委、管委会强化政企联动,加大政策帮扶,积极引导纺织鞋服企业主动适应市场需求变化,以供给侧改革为抓手提技术、增效率、拓市场、促营销,调整产业结构,提升产品品质,实现有效供给。此次,记者走进九牧王、特步、杰米熊等企业,感受供给侧结构性改革给企业带来的发展变化。

  九牧王:由外部订货安排生产转变为“推动式生产销售”

  响应供给侧结构性改革,开发区企业着力于技术创新与商业模式创新,加大研发投入,提高企业科研人员积极性,提高产品质量和技术含量,生产出符合市场需求的产品。

  这其中,九牧王股份有限公司就以良好的技术改造方式、先进的精益生产模式,助推企业加快发展。九牧王的技术改造包括针对工序的技术改造与针对流水线的改造,譬如,在西裤工序的改造上,目前已实现重点步骤采用自动化设备操作,裁剪部分手工的操作已全面被自动裁剪机所取代。这类技术改造大大减少员工的操作量,不仅提高效率,也可以确保产品质量。

  在商业模式上,九牧王最大的变化是由主要根据外部的订货来安排生产,转变为推动式生产销售。也就是说,先把产品设定好、成立好,公司将其主动推往市场,让市场去认同和了解该产品。这种引导市场潮流的模式,以往只有国际大品牌有能力做。此外,九牧王确立了多品牌运作模式,设立25至30岁年龄段的专门品牌,满足更多不同类型的人群的需求。年初,九牧王携手韩都衣舍打造韩风时尚商务休闲男装品牌ROR,在天猫旗舰店开店。业内人士表示,韩都衣舍和九牧王在中国服装行业内各领风骚,一家是中国最大的互联网时尚品牌运营集团,稳居互联网服饰品牌第一;一家是中国领先的商务休闲男装品牌,在同品类排名中数度登顶。因此,ROR背后拥有传统与互联网的双重力量为其保驾护航,相信很快就会在业界崭露头角。

  特步:推动渠道变革从批发转向品牌+零售

  与商超巨头等优势渠道的“强强联手”,也成为企业征战供给侧结构性改革,加快创新发展的重要方式之一。

  去年开始,特步集团推动渠道变革,从批发转向品牌+零售,开启了与“万达”和“大润发”等商超巨头的战略联盟。此外,去年特步与顺丰速运签订战略合作协议,共同开发物流配送及仓储设施,紧接着又与天猫签订战略协议,在新品首发、O2O等方面开展深入合作。这也代表着,“线上、线下”两步走的战略为纺织鞋服企业发展注入蓬勃的动力。特步一面加快“智造”转型,一面在线下增设体验店,线上开拓电商市场,推动鞋业与服装产业联手发展,为今年的继续保持增长奠定了基础。

  今年2月份,特步旗下的时尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”在福州万达又一新店开业,这家品牌定位为轻奢时尚的女鞋公司,其开店策略与特步宣布的今年主攻二、三线城市的战略相吻合,并与特步去年进行渠道变革,推行“品牌+零售”的商超联盟战略有关。早在2013年,泉州不少体育品牌纷纷休闲运动化时,特步就进军时装女鞋这一个细分市场,跨界推出了时尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”。

  下一步,特步会继续实施以消费者体验为核心的“3+”战略,即“产品+”,“体育+”和“互联网+”,积极扩大渠道,对接消费端需求。

  杰米熊:设立研发创新优胜劣汰机制应对市场变幻

  新常态下,供给侧结构性改革提出的减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给,成为许多企业的发展方向。开发区企业积极以品牌创新、产品创新、营销模式创新等业态创新,对接市场需求。

  泉州盛克鞋服有限公司旗下的童装品牌“杰米熊”创立于2004年,作为一家集生产、开发、营销为一体的童装品牌公司。经过十多年的发展,在供给侧结构性改革的浪潮中,公司将发展的目光重点投向研发创新所带来的效益,以应对愈加多元“刁钻”的市场需求。公司在相关部门里实行优胜劣汰的竞争制度,鼓励设计师节省成本,提升产品的中标率。如果一个设计师在成本控制上未达到公司标准,或者所设计的产品中标率达不到公司规定的比例,可能就会因不符合公司发展的要求而被淘汰,以此来鞭策研发团队把更好的产品推进市场。

  在营销方面,企业通过总部对各代理商、终端店铺进行统筹指导。今年,公司总部多次把全国范围内的门店负责人集中到湖北,请专人传授销售技巧,并让这些负责人到优秀门店里学习他们是如何提升业绩的,以此相互鼓励,相互学习。此外,公司组建了专门的电子商务部门,由50多个人组成实力团队,在京东、天猫、唯品会上都设有旗舰店,这也是快速分销的一种渠道。

(完)

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