潜伏中介公司跟业务员跑盘解行规-【新闻】

“潜伏”中介公司跟业务员“跑盘”解行规

走在大街小巷，经常会看到大大小小的房产中介公司，近日，记者“应聘”到在一家房产中介公司，了解到这份职业背后的一些鲜为人知的“行规”。

“入行”先“跑盘”

所谓“跑盘”，主要任务是熟悉将来开展业务的小区，并且将小区的平面图画在“员工跑盘调查表”上。干了三年房产中介业务员的小王在经理安排下，当了记者的“师傅”。她说，有些内容是入职新人重点需要留意的，比如楼盘的编号、层高；附近学校、医院、银行、停车场、公交站都在什么位置；附近的街道有哪些，小区的物业费是多少，“图画得怎么样不重要，在头脑中有印象就行”。

像小王说的那样，“跑盘”的确比较辛苦，要穿梭于各个小区，更大的考验是这项工作简单、机械。小王说，你带客户去看一个地方的房子，一下就能把他带到位置，客户问你什么，你也能答出来，这样就显得你专业，客户才能信任你。熟悉业务的业务员，都是从“跑盘”开始做起的。

每天接打近百个电话

小王每天工作的首要任务就是打电话，“李阿姨，现在有一套117平方米的房子，房主要价45万元，您觉得怎么样？”“张先生，您今天什么时候有时间？有客户想看看房。”小王表示，自己每天要接打近百个电话，手机要充电不说，包里还得备着一块电池。

小王说：“客户第一次来看房，比较难谈，以后再慢慢谈。”当日下午，小王又带了两组客户看房，客户均没表现出明显的购房意向。“做我们这行就这样，尤其是淡季，不可能看一套成一套。上个月我的带看量不下100次，最终就达成了一单交易。”从小王的表情上看，这一单交易的收益也令她比较满意。问她具体收入多少，她笑了笑说：“反正比普通人一个月的正常工资要高”。但她又说，工资不固定，可能吃了上顿没下顿。

“这里没几句真话”

“真实不属于房产中介，从店面的报价到中介的伪善，这是一个需要依托‘卖假’才能存在的行业。

记者了解到，做一个普通的房产中介，其实不需要什么资历，当然更谈不上有什么培训，最重要的是能摸准客户的心理，讲究的就是能说会道。一位资深业务员这样传授“卖房技巧”，如果上家开出了30万元的“心理价位”，中介就要根据市场行情，加1万到3万元。这么做是一种“行业习惯”，因为价格炒得高，提成拿得多，业务员也多对这种“炒房”乐此不疲。

除了为“炒房”推波助澜，资深业务员们也有自己的“独门法宝”，业务员会私下和其它中介相互串通。如果这里有客户来看房，而熟识的中介正有合适的房子，业务员就可以私下串通同行，让其透露房源信息，而所得的佣金则“对半分”。

（责任编辑：谢继瑶）

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