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专访宁哲网络周宁本地电商化的发展趋势

发布时间:2020-07-24 10:30:54 阅读: 来源:石雕厂家

大家好,欢迎来到Admin5站长网访谈室,本期约请的是宁哲网络的创始人,周宁周总,我们本期讨论的是本地电商化,随着互联网的发展,本地电商化将是必定的发展趋势,可是在电商这条路,并不是很好走,地方论坛想要转化电商,并且做出很好的成绩,这个需要多方面的条件和因素。那接下来我们就请周宁周总给我们分享下。

Admin5编辑:周总你好,欢迎来到Admin5访谈室,首先和大家打个招呼介绍下自己吧!

宁哲网络:周宁

周总:大家好,我是宁哲网络(ningzhe/)的周宁。大家可以从我们的公司网站上大致看到我们的工作:宁哲网络-地方社区专业化运营从这里起步。我们的工作是帮助地方网站站长实现或加速盈利,从运营、销售、管理几个方面入手,实现垂直化盈利的商业模式。

Admin5编辑:本地电商化,已是必定的发展,可是在电商这条路,并不是很好走,地方论坛想要转化电商,并且做出很好的成绩,首先要具有怎样的条件?、

周总:经过数年的实践、视察、研究,我们认为法无定法,但是绝对有规律可循。地方社区转化电商(严格说是本地化的电商平台),最少需要以下几个条件之一:

1、人气消费社区。

2、对商业或商业的一个分支的深入认识。

3、较强的销售能力。

在上述条件以外,还必须有较为清晰的商业模式,最少能回答,你能为本地网友带来甚么,你的服务有甚么较强的特点。

Admin5编辑:一个本地社区想要运营好,首先斟酌的是网站的定位,应当如何去斟酌定位,重视哪些方面的问题?如何去做呢?

周总:定位确切是非常重要的!定位上要注意几个关键点:

1、网站的整体定位。地方门户远比垂直网站复杂,行业繁多、人群庞大。因此,要斟酌好网站的第一批用户是谁,未来的用户是谁。注意从一个点引爆,从一个行业、一个年龄段,而不是一下子铺开。

2、定位要与行业选择符合。

3、当前的定位未必就是未来的定位。例如:得意网从购物起步,今天扩展到全行业;妈妈网从母婴起步,目前盈利行业也覆盖了地方消费的半壁江山。

Admin5编辑:这几点确切都起着非常重要的作用, 本地社区面临着转化本地电商,向本地电商转化应当具有怎样的本身条件?您认为最重要的是什么?

周总:这个问题的关键就是本身条件这四个字。我认为本身条件最核心的是团队和团队的学习能力:

1、深度了解行业的能力,例如所服务行业的商家如何运营自己的公司,如何部署自己的销售渠道。

2、较强的销售和销售组织能力,不会忽悠,不会训练会忽悠的团队是不行的。

3、网络营销的认识和利用网络营销技术实现电商转化的能力。例如:如何为商家实现高的ROI转化,如何培训商家的客服。

4、团队的履行力。

Admin5编辑:本地社区电商化,网站的重心应当放在哪?向哪几个方面发展才能做到最好?

周总:我们这样来看这个问题:

1、你自己是谁,有甚么条件?有哪些资源?也就是说,要弄清自己的定位,想做多大?大有大的玩法,小有小的玩法。个人站长不要贪多求大,上来就做综合平台或大行业平台。

2、甚么最肥,有多大空间?对公司化运营的企业或与诺能力强的团队,要学会取舍。我常常听到这样的话:生活消费就是吃喝玩乐,结果较大的公司围着美食文娱做了很久也没产生多少业务收入。

3、选择的领域不要是利润低范围广的。例如订票、酒店、3C产品,那些是全国化的大鳄做的事情,很容易被吃掉。本地化的选择就是服务型行业!

Admin5编辑:以后网站的发展趋势是,地方性、垂直行、细分性,本地电商化合适哪一种?缘由是什么呢?

周总:这很难说的!每家企业都有自己不同的选择,没有对错。这几个方向却是都是近期地方网站的方向。可以补充上一个问题的一个要点来回答这个问题。你是一只蚂蚁,你必须让自己很有特点,这样才有发展的机会。地方网站这样的选择,就是避开巨额的资本投入去首创自己的空间,我们没钱、没人、没资源、没关系,但是我们有理想、有热忱,所以选择的这几个方向,都是低成本、高转化,可以去做深、做细、做出自己的风格的领域。

Admin5编辑:只要认真埋头去做,就会成功的。 电子商务有B2C、C2C、O2O,本地电商最合适的是那种模式?其模式的优势是什么?对网站起着怎样的帮助?

周总:无疑就是O2O!缘由就是线上线下结合,通过互动构成本地化服务的特点。对网站的帮助就是:高度本地化的服务,通过互动构成自己的网站粘度。

Admin5编辑:网站在转型中,会遇到的困难是什么?该如何进行解决呢?

周总:这一点还是从几年下来遇到的问题来说吧:

1、站长不懂模式,从概念到概念;

2、这个领域需要运营而不是简单的技术,这一点常常被疏忽;

3、这个领域需要较强的商务团队管理能力;

4、运作细节很多,很多人都输在起跑线上,每一个细节都是错的;

5、市场需要培养,没几个团队晓得具体培养的做法;

6、根本的,很多站长不懂自己所服务的行业。

Admin5编辑:本地网站电商化,您认为哪些方向是最好的选择?而且发展起来不会丢失用户。

周总:没有最好的选择,每一个地区都有具体的特点、竞争关系。不要认为电商平台会丢失客户,恰恰相反,做好电商服务平台是吸引客户!

Admin5编辑:本地电商化的发展情形如何?未来会不会遇到瓶颈?

周总:前景是很光明,瓶颈就是行业、地区限制。

Admin5编辑:最后给想要转入本地电商和已在做的站长一些好的建议吧!

周总:1、选择决定未来,而不是进程决定未来,你选的是格局而不是进程。

2、细节决定成败,一定要寻求极致。

Admin5编辑:非常感谢周总的精彩分享,谢谢大家!

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