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宇通重工集中优势兵力全力打造区域品牌扬州

发布时间:2019-09-14 14:57:14 阅读: 来源:石雕厂家

宇通重工集中优势兵力,全力打造区域品牌

2003年10月18日,宇通入主郑工,重拳出击工程机械市场,令业内人士为之侧目。2年来,宇通重工发展迅猛

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,从以铲土运输机械为主迅速向压路压实机械、桩工机械和混凝土机械等领域拓展,并取得了可圈可点的成绩。

然而,毋庸回避的是2004年宏观调控以来,整个工程机械市场持续走低,市场竞争更加激烈,为此,宇通重工适时调整市场定位和营销策略,瞄准目标市场,集中优势兵力,重点打造区域市场,全力布局河南、河北、山西、陕西等区域市场。

对此,在度出任宇通重工副总经理的“少壮派”田丰坦陈:“宇通此次调整

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,主要是基于两个方面的考虑:一是基于对市场更清醒的认识,企业的发展必须要有高品质的市场网络支持;二是通过区域市场的锤炼,打造一支优秀的营销队伍。”常言到:“人心齐,泰山移。”宇通集团的支柱产业—宇通客车的飞跃式发展,关键得益于基础打得牢固,有一支敢打硬仗的优秀营销队伍。而宇通重工现在面临的最大的挑战是营销队伍的建设,其次是营销理念的转变。宇通重工计划用2~3年的时间在业内打造一支过硬的优秀队伍。

目前,整个工程机械行业差异化需求比较严重,不同的产品、不同的区域,其竞争因素、客户关系都不一样。在产品结构方面,宇通重工现有的产品链基本保持不变,仍集中在装载机、压实机械、桩工机械和混凝土机械等四大业务;但营销策略会根据不同的区域市场特点相应地进行调整

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,进一步健全代理制,有效地规避风险,加大后市场的服务力度。 目前,整个工程机械行业的赢利能力较柴,相当一部分企业的应收款比例达到40%,有的甚至高达60%。为此,宇通重工决定放缓扩张的步伐,扎扎实实、务实高效地做好区域市场和区域品牌工作,力争取得合理的利润,用1~2年的时间做好河南、河北、山西、陕西四大区域市场,使产品市场占有率达到10%

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,然后再用2~3年的时间做好西部市场。2006年,宇通重工预计销售额将达到8~10亿元。在2003年BICES上,田丰曾言:“用3~5年时间将宇通重工做成工程机械行业前三名。”时隔2年,在2005年BICES上,二度出山的田丰对此依然充满信心。

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