【消息】中国服装学习论坛刘捷模式赢天下

嘉宾演讲节选

商业模式设计专家、清华大学EMBA特聘教授 刘捷：资源的钱一类叫死门，一类叫生门，做品牌其实是做生门，资源是被积累的，什么叫做赚苦力钱，赚苦力钱的意思，你的每一分钱都是苦力钱，这个企业很大，大小不重要，以我研究商业模式来看，我不在乎企业大小，我在乎企业赚钱的品质是什么样的，因为跟未来有很大的关系，第一你的投资，你的设备，你的人，你干活挣得每一分钱都叫做苦力钱，很多赚苦力钱也赚不少钱，钱是挺多的，但是这个商业模式有问题，你赚一个亿需要一万人，你要赚十个亿就要十万人，就必须往下扩。但是一个企业这么往下扩，管理成本增加，风险增大，越做越累，后来发现老板被企业绑架。我讲不是赚钱多少，你做建筑都可以赚钱，但是风险比较大。

做品牌叫生门口，什么叫死门？你今天赚了钱，因为你有几个店在很好的位置上，第一你的位置好，你的位置好赚钱了，这是无法复制的，这个成本不是你能控制的，这是很危险的生意，这个不叫好的生意，所以我一直有一个梦想，我希望可以做证券，证券公司的买卖特别好，你在证券公司开了户，你赚还是赔我都赚，开了户一般很难销户，第十年赚的钱是前九年又赚了一遍，这是商业模式层次的差距，这不是你努力的结果，你努力也没用，你的模式结构如果有问题的话，但是如果结构不改变的话，努力是达不到这个效果的，我做这个服装行业，我的商业模式本质不改变，我想做到像证券公司那么挣钱，这根本不可能，商业模式被卡住了，交易结构空间被卡住了。

第三个层次，服装行业没有赚金融的钱，房地产跟服装结合的时候，你们会发现房地产跟服装的结合未来可能的方向是什么，有的企业用服装做资源的买卖，做生门是可以的。当然在服装行业一样可以用金融来赚钱，这一共是三个层次。任何行业商业模式设计都有三个层次，你现在在哪个层次，你的企业发展在哪个层次？你下一步怎么样才能往上走？你有赚苦力钱，赚到资源的钱，资源钱是别人的钱，别人的工具，别人的工具设备来帮你赚钱，这个世界上足够的资源供我们所用，不需要我们再从头做一个资源，整个产业链上什么事我都自己干，你都死定了，你真的做起来你的风险也是很大的。

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