【消息】宏耐地板渠道总监刘海涛宏耐地板畅销中国13年

前言：

为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广，走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。为了整个研究具有广泛的市场性及权威性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等，获取业内各方观点。采访主题：2009中国家居消费趋势采访嘉宾：宏耐地板渠道总监 刘海涛搜房记者：司娟搜房记者：从08年年中开始，特别是09年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？刘总：08年家居市场的消费有一个比较大的发展，任何一个产品都是在市场大势的影响下，特别是房地产行情对家居市场的影响。08年下半年房地产业对家居产业产生了相当大的冲击。03年到07年整个家居行业都随着房地产的蓬勃展而飞速发展，从去年年底感觉到经济非常大的落差。一直到今年上半年，整个家居行业消费行业陷入紧缩状态，消费者都持币待购，房子卖不出去了，除非刚性需求的家庭才会买房。搜房记者：针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整？刘总：去年年底的变化是一种偶然也是必然，偶然是08年的经济危机的到来，必然是03年到07年的家居行业的飞速发展，导致整个家居行业的市场盲目竞争，使得整个市场非常混乱，直到去年的经济危机成为重新洗牌的时机，许多出口国外的产品转入内销，比如多层实木产品，在国内市场上升得非常快，这样就对国内的市场造成更大竞争，洗牌后小的企业淘汰，大的品牌重新进行营销整合，重视细节化的产品营销，服务性的加强，这对消费者来说是非常好的，消费者的产品选购上空间广阔。所以企业必须贴近消费者，加强对消费者从购买前期到售后的细心服务，不能再注重高空广告，而是要走近消费者。搜房记者：应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？刘总：地板行业以前是粗犷式管理，产品卖出去基本上就可以了，但是现在需要细心地服务。并且，经营者的心态要平和，对于产量的增长需要有信心。我们的新产品研发，更加符合消费者的需求，以前仿古的产品，不太符合现代年轻人的喜好，我们研发出价格更便宜，花色都更年轻化的产品。包括我们在今年8月8日准备开展的活动，都是产品的一种新的营销策略和推广。搜房记者：根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点？刘总：通过今年年初国家不断进行政策调整，使得限制房产购买的条条框框都没有了，导致现在房价又开始疯长。全国很多地方房地产又陷入蓬勃发展的状态，导致下半年的市场会有所好转，市场的刚性需求会有一定膨胀，所以下半年家居市场也会比较乐观。今年上半年的增长和去年上半年是持平的，是稳定的发展，但是下半年的发展我们都认为会比去年下半年乐观。搜房记者：您所在的企业，推出新产品的周期有多长？刘总：半年会推出一款新的系列，一个系列会有8种花色。新品的存在时间会根据市场的需求，如果新品受欢迎，会考虑增加这种系列的花色品种。搜房记者：近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些？刘总：“炫之光”系列，“乡村别墅”系列，占有45%的市场率。这些产品都是中性颜色，花色比较年轻化，表面比较光亮，价格上也低于已有产品中同样厚度的产品，这些都是为了迎合年轻人的购买需求。搜房记者：除此之外，您认为，您所在企业在产品竞争方面的优势有哪些？刘总：宏耐是一个老品牌，今年在宣传“宏耐地板，畅销中国13年”的口号。我们现在更多宣传宏耐的销量，华中地区的市场占有率相对较低。我们曾做过调查，中国的企业能够存在5年是非常少的，而木地板企业能够存在5年也是非常少的。我们有大亚集团这样一个强大的支持资源，所以我们会一直坚持下来。宏耐从一家店到现在全国600多家店，许多老的经营商一路走来，得到同行业的支持也是和宏耐品牌的质量保证离不开。还有我们每年的营销策略也都得到渠道经销商的肯定和支持，这些都是我们能够一路走来的优势。搜房记者：如果下半年市场上有新品推出的话，您预测哪种类型的产品将更受到消费者的欢迎？刘总：强化地板的市场占有率一直以来，都没有增长，只有工程实用中略有增长。我们下半年会考虑做多层实木地板，上半年的在这方面的调整远远不够，下半年我们会推出几款更接近消费者价位需求的多层实木地板，并且推出个性化的年轻化的产品。搜房记者：感谢刘总接受我们的采访！

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