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【新闻】南京商贸流通业集聚力显著增强组合角尺

发布时间:2020-10-18 16:46:13 阅读: 来源:石雕厂家

店家提档升级,吸引周边城市消费者 前几年,南京不少商家发现自己店里的外地人少了,一些专家当时就指出,周边地区商贸业的发展已经将部分消费者拦截在当地,加上南京商贸连锁业的扩张,许多周边的消费者在家门口就进了南京的店。 但是,在南京的店家感受到了威胁:在新街口地区,外地客人的消费一般要占据50%,如果这一块减少,损失将十分可观。中央商场一位副总认为,南京人为什么到上海买东西?上海人为什么到香港去购物?道理很简单:那里商家的档次比家门口的高。外地人到南京购物在减少,实际上是他们家门口的商家跟新街口差不多了。所以,新街口店家必须不断提档升级,与周边地区商家拉开距离。 今年“五一”前,新百商店对店堂进行了大面积调整,对商品定位也悄悄提升了一步,结果,新百今年的销售业绩明显提升。而在国庆前,中央商场斥资数千万元,对店堂进行停业装修改造,国庆当天的销售额近1500万元。苏宁对新街口店、山西路店进行重新装修,这个国庆就获得了回报:长假首日,苏宁创造了南京地区店面总销售1.8亿元的新纪录。 而据统计,国庆期间新街口地区日均客流量达到50万人,其中周边地区顾客占了近60%,也就是说,大量周边地区顾客重新回到了新街口。 客单价提高,表明市民消费能力升级 五星电器营销部负责人昨天介绍说,今年国庆长假,五星电器南京店面的客单价,也就是平均每个顾客一次在商场的购买金额明显提高,比去年同期增长了17%。中央商场常务副总阎永平昨天也介绍说,他们的客单价从去年同期的200多元提高到今年国庆的近300元。客单价为什么会提高呢?五星电器有关人士说,以彩电为例,买一台传统彩电不过两三千元,而一台液晶平板彩电平均在万元左右,现在市民大多选择平板彩电。“正是因为消费者消费能力的升级,推动了商家商品档次的升级。”阎永平也认为,客单价的提高,显示了市民消费能力的提高和消费取向的改变。 营销手段创新,表现出商家的成熟 这一点,电器商家感触最深。苏宁电器与中国银联结盟,购物刷银联标准卡可以享受9.2折的优惠让利。为此苏宁在新街口店、山西路店等店面增加了近百部POS刷卡机、200个临时收银台、近百名财务人员。即便如此,刷卡付款的消费者还是排起了长队。据苏宁财务部门提供的数据,国庆当天,苏宁电器刷卡消费已占到总数的70%,比去年同期增长了近120%。 套餐促销也很吸引人眼球。据五星电器提供的数据,购买套餐占五星电器销售的60%,这些套餐都含四套以上的空调、冰洗、彩电等商品。套餐的推出是因为今年是结婚旺年,新人购买家电都不会一件件购买,而是成套购买。为了吸引这些顾客,商家就用套餐方式进行总体折扣销售,双方都得利。 市商贸局有关人士分析认为,商家不断创新促销手段,表现出南京商家的成熟。随着南京商家运营质量不断提升和南京消费者消费水平不断提高,南京作为区域商贸中心的集聚效应越来越明显。

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