周末话题为什么免费模式只是看上去很美万芳

【周末话题】为什么免费模式只是看上去很美-CSDN.NET

天啊，这就是我们所期望的消息？

在2009年一月，CrazyEgg决定抛弃免费计划就从没恢复，我向CrazyEgg 联合创始人Hiten Shah问过他们为什么这样做，回复是 没有了免费计划我们将赚到更多钱 。结果也证实了这一点，当月他们的收入就翻了一番。

LessAccounting的做法是用户必须注册为可先试用的付费用户，如果他们在试用期结束后不输入付费信息，就无法继续免费使用了。LessAccounting联合创始人Allan Branch表示，他们不知道最好的免费计划是怎样的，但他们并不打算改变当前的做法，显然，LessAccounting认为试用模式运作效果很好。

一个可以借鉴的例子

我们中的大多数并不拥有上百万甚至十万级别的用户，所以不能和那些级别的产品比。有个产品 Pluggio和我们的情况类似。

Pluggio是一个免费的Twitter Web应用，由Justin Vincent创建，他还做了个非常好的状态分析页面，用于显示每周从收入情况到崩溃信息的各种数据。

从这个页面上，我们看到在这个领域的新出现的应用中，Pluggio发展良好。从去年11月起，平均每月有1千美元的收入。在所有账户中，付费用户占了2.5%。从我们了解到的其他产品来看，这个数据相当出色。

所以当我和Justin Vincent交流免费模式经验时，他告诉我曾认真的想过抛弃免费计划，我有多吃惊，他的免费计划看起来很成功。Justin Vincent解释原因在于用户在稳步增长而收入却没有提高。

免费模式永远行之有效吗？

我并没有说，如果你采用免费模式不能获得成功。显然，我们知道，免费对像Wufoo, MailChimp和 FreshBooks这样的公司很有效，但问题是我们不是这样的公司。

我们需要停止盲目的模仿他们的模式，而应该开始思考适合自己的营收方法。

我认为，绝大多数应用并不适合免费模式，而且绝大多少创业者并不能有效运行这个模式。能够利用口碑宣传需要的用户规模远远大于你我能够获得的。最终我们会得到的只是大量免费用户，耗尽了资源却一无所得。最重要的是，大多数免费用户永远不会转化为付费用户。

如果你空有数千用户，却没有可持续收入和回报给产品，为什么不取消那些空耗资源的免费计划，用可盈利的方法代替呢？

本期周末话题的问题是，国情下，免费模式是否又有不同？请大家分享对免费模式的经验和见解。（文/杨东杰）

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